Estrategia de acceso del licor de caña ecuatoriano al mercado estadounidense: Barreras y oportunidades comerciales 2020-2024

Resumen

Este estudio tiene como objetivo general analizar las estrategias de acceso del licor de caña ecuatoriano al mercado de Estados Unidos en el período 2020-2024, identificando las principales barreras y oportunidades comerciales que inciden en su posicionamiento internacional. La investigación se desarrolló bajo un paradigma cualitativo de tipo documental, utilizando fuentes oficiales, estadísticas de comercio exterior y literatura académica, apoyándose en la técnica de análisis de contenido para clasificar las categorías de barreras arancelarias, normativas, logísticas y culturales, así como las oportunidades derivadas de la creciente demanda de productos artesanales y con identidad cultural. Los resultados evidencian que, si bien las exportaciones de licor de caña a Estados Unidos mostraron incrementos significativos en 2021 y 2022, estas enfrentaron retrocesos en 2023 debido a factores como altos costos logísticos, exigencias regulatorias estrictas de la FDA y el TTB, y la limitada capacidad de los productores nacionales para cumplir con estándares internacionales. No obstante, el 2024 reflejó una recuperación gracias a alianzas estratégicas y la diversificación de mercados. Entre las oportunidades identificadas destacan la valorización de productos premium y artesanales, la afinidad cultural de comunidades latinas en EE.UU., y el aprovechamiento de tratados comerciales bilaterales. Finalmente, se evidencio que el acceso sostenible del licor de caña ecuatoriano al mercado estadounidense depende de la formalización de la producción, el cumplimiento normativo, la diferenciación cultural y la consolidación de estrategias de marketing digital y alianzas estratégicas, elementos que permitirán superar las limitaciones estructurales y fortalecer su competitividad internacional.