Ciencia y Educación
(L-ISSN: 2790-8402 E-ISSN: 2707-3378)
Vol. 6 No. 12.1
Edición Especial V 2025
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ANÁLISIS ESPEJO DEL PROCESO Y CANALES DE EXPORTACIÓN DE PEQUEÑOS
PRODUCTORES BANANEROS EN ECUADOR Y COLOMBIA
MIRROR ANALYSIS OF THE EXPORT PROCESS AND CHANNELS OF SMALL
BANANA PRODUCERS IN ECUADOR AND COLOMBIA
Autores: ¹Juliana Amarilis Arreaga Aguirre, ²Selena Paulette Gamboa Argudo y ³Jorge Eduardo
Arias Montero.
¹ORCID ID: https://orcid.org/0009-0002-7278-3676
²ORCID ID: https://orcid.org/0009-0007-3036-9318
³ORCID ID: https://orcid.org/0000-0002-4807-5138
¹E-mail de contacto: sgamboa1@utmachala.edu.ec
²E-mail de contacto: jarreaga2@utmachala.edu.ec
³E-mail de contacto: jarias@utmachala.edu.ec
Afiliación:
1*2*3*
Universidad Técnica de Machala, (Ecuador).
Artículo recibido: 16 de Noviembre del 2025
Artículo revisado: 18 de Noviembre del 2025
Artículo aprobado: 1 de Diciembre del 2025
¹Estudiante de Comercio Exterior de la Universidad Técnica de Machala, (Ecuador).
²Estudiante de Comercio Exterior de la Universidad Técnica de Machala, (Ecuador).
³Ingeniero en Comercio Internacional por la Universidad Técnica de Machala, (Ecuador). Magíster en Comercio Exterior con mención
en Gestión Tributaria Aduanera por la Universidad Tecnológica Empresarial de Guayaquil, (Ecuador).
Resumen
El objetivo del presente trabajo es analizar el
proceso de exportación de banano en Ecuador
y Colombia, identificando los principales
obstáculos que enfrentan los pequeños
productores para insertarse en los canales de
exportación, a fin de establecer un diagnóstico
comparativo que permita comprender su grado
de participación en el comercio internacional.
El presente estudio responde a un enfoque
aplicado con una perspectiva gnoseológica
descriptiva, realizado en un contexto de campo,
se adoptó un diseño no experimental con
orientación transversal estudiando un caso
específico. Se analizó el proceso de
exportación realizado por los pequeños
productores de Ecuador y Colombia
determinando que el principal obstáculo al que
se enfrentan se da durante la negociación, la
intermediación presente en el proceso de
exportación ecuatoriano dificulta a los
productores percibir ganancias justas,
limitando el acceso a canales de exportación
que les permita su introducción al comercio
internacional. Por otro lado, el proceso de
producción de los productores colombianos
refleja un riesgo vinculado a la dependencia de
asociatividad. Basado en los resultados del
estudio se concluye que pese a compartir
características estructurales similares, los
pequeños productores de ambos países
enfrentan limitaciones diferenciadas en los
canales de exportación, siendo la dependencia
de intermediarios más marcada en Ecuador y la
asociatividad más consolidada en Colombia.
Palabras clave: Canales de exportación,
Pequeños productores, Asociatividad,
Proceso de exportación.
Abstract
The objective of this study is to analyze the
banana export process in Ecuador and
Colombia, identifying the main obstacles faced
by small producers in entering export channels,
in order to establish a comparative diagnosis
that allows for an understanding of their degree
of participation in international trade. This
study responds to an applied approach with a
descriptive epistemological perspective,
carried out in a field context, adopting a non-
experimental design with a cross-sectional
orientation was adopted studying a specific
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case. The export process carried out by small
producers in Ecuador and Colombia was
analyzed, determining that the main obstacle
they face is during the negotiation, the
intermediation present in the Ecuadorian
export process makes it difficult for producers
to receive fair profits, limiting their access to
export channels that would allow them to enter
international trade. On the other hand, the
production process of Colombian producers
reflects a risk linked to dependence on
associations. Based on the results of the study,
it is concluded that despite sharing similar
structural characteristics, small producers in
both countries face differentiated limitations in
export channels, with dependence on
intermediaries being more pronounced in
Ecuador and associativity being more
consolidated in Colombia.
Keywords: Export channels, Small
producers, Associativity, Export process.
Sumário
O objetivo deste estudo é analisar o processo de
exportação de banana no Equador e na
Colômbia, identificando os principais
obstáculos enfrentados pelos pequenos
produtores para ingressar nos canais de
exportação, a fim de estabelecer um
diagnóstico comparativo que permita
compreender seu grau de participação no
comércio internacional. Este estudo responde a
uma abordagem aplicada com uma perspectiva
epistemológica descritiva, realizada em
contexto de campo, adotando-se um desenho
não experimental com orientação transversal
foi adotado estudando um caso específico. Foi
analisado o processo de exportação realizado
por pequenos produtores no Equador e na
Colômbia, determinando que o principal
obstáculo que enfrentam é durante a
negociação, a intermediação presente no
processo de exportação equatoriana dificulta
que os produtores recebam lucros justos,
limitando seu acesso a canais de exportação
que lhes permitiriam entrar no comércio
internacional. Por outro lado, o processo
produtivo dos produtores colombianos reflete
um risco ligado à dependência de associações.
Com base nos resultados do estudo, conclui-se
que, apesar de compartilharem características
estruturais semelhantes, os pequenos
produtores de ambos os países enfrentam
limitações diferenciadas nos canais de
exportação, sendo a dependência de
intermediários mais pronunciada no Equador e
a associatividade mais consolidada na
Colômbia.
Palavras-chave: Canais de exportação,
Pequenos produtores, Associatividade,
Processo de exportação.
Introducción
El banano constituye una de las frutas más
consumidas y comercializadas a nivel mundial,
y su importancia no solo radica en su valor
nutricional, sino también en su rol estratégico
dentro del comercio global, donde se ha
consolidado como un producto clave para la
seguridad alimentaria y las economías agrícolas
de diversos países (Lipper, 2024). En naciones
como Ecuador y Colombia, el banano ha
desempeñado un papel determinante tanto en la
generación de divisas como en la dinamización
del empleo rural, contribuyendo al desarrollo
productivo y social de zonas históricamente
marginadas que dependen de la agricultura para
su sustento. Ecuador se posiciona como uno de
los mayores exportadores de banano del mundo
y su presencia dentro del mercado global
continúa en expansión, impulsada por una
demanda internacional creciente y por
estrategias comerciales orientadas a fortalecer
la competitividad del sector (Faostat, 2020).
Dentro de esta estructura productiva, los
pequeños productores ocupan un lugar
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fundamental en la cadena de comercialización
del banano, destacando su participación
mayoritaria en las actividades de cultivo,
manejo agrícola y abastecimiento a los
mercados. En el caso ecuatoriano, estos
productores se concentran principalmente en
provincias como Guayas, Los Ríos y, sobre
todo, El Oro, territorio donde se ubica una
elevada proporción de pequeños bananeros que
sostienen la oferta exportable del país (Quevedo
et al., 2024). Por su parte, en Colombia, los
pequeños productores se localizan
principalmente en los departamentos de
Antioquia, Magdalena y La Guajira, desde
donde gran parte de su producción se dirige
directamente hacia el mercado internacional a
través de esquemas organizativos y canales
comerciales más estructurados (Ministerio de
Agricultura y Desarrollo Rural, 2020).
La importancia de este estudio radica en
analizar de manera rigurosa cómo los pequeños
productores enfrentan los desafíos del comercio
internacional en dos contextos productivos
distintos, examinando su participación en los
canales de exportación para identificar las
barreras estructurales que limitan su
competitividad y su capacidad de inserción en
mercados de alto valor. Ante este escenario,
surge la necesidad de realizar un estudio
comparativo que permita evaluar con precisión
la participación de los pequeños productores
bananeros en los canales de exportación tanto
en Ecuador como en Colombia, considerando
los factores socioeconómicos, institucionales y
comerciales que influyen en su desempeño. Esta
comparación proporciona información valiosa
para comprender a profundidad el proceso de
exportación utilizado por los pequeños
productores de ambos países, así como las
condiciones que determinan su acceso o
exclusión de las cadenas globales de valor. A
pesar del rol esencial que desempeñan en el
desarrollo rural y en la cadena productiva del
banano, los pequeños productores ecuatorianos
y colombianos enfrentan barreras estructurales
persistentes que dificultan su incorporación
directa a los canales de exportación
(ProColombia, 2024). Entre las principales
dificultades se encuentran la falta de
certificaciones exigidas por los mercados
internacionales, el limitado acceso a
financiamiento productivo, los elevados costos
derivados de los intermediarios y la insuficiente
asistencia técnica e institucional. Estas
condiciones colocan a los pequeños productores
en situación de desventaja frente a grandes
empresas exportadoras o actores mejor
organizados, reduciendo sus márgenes de
ganancia y su capacidad para competir en
mercados que exigen estándares
progresivamente altos de calidad, trazabilidad e
inocuidad alimentaria. En este contexto, se
formula la siguiente hipótesis: ¿Qué
mecanismos utilizan los pequeños productores
en el proceso de exportación del banano en
Ecuador y Colombia para acceder a los canales
de exportación y cuáles son las limitaciones que
enfrentan en dicho proceso?
La hipótesis busca identificar y analizar con
profundidad cómo se encuentran estructurados
estos procesos de exportación, especialmente
cuáles son los obstáculos que impiden una
participación equitativa y sostenible de los
pequeños productores bananeros en los canales
de exportación de ambos países, así como las
condiciones que explican las diferencias entre
sus niveles de articulación comercial. El objeto
de estudio se centra en el proceso de
exportación utilizado por los pequeños
productores, por lo cual el objetivo general de
la investigación consiste en analizar el proceso
de exportación de banano en Ecuador y
Colombia, identificando los principales
desafíos que enfrentan los pequeños
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productores para insertarse en los canales de
exportación, con el propósito de establecer un
diagnóstico comparativo que permita
comprender su grado real de participación en el
comercio internacional. La investigación se
justifica en la necesidad de comparar los
procesos de exportación de ambos países para
determinar cómo influyen en las oportunidades
de los pequeños productores, así como para
reconocer los factores que incrementan o
restringen su competitividad. A partir de este
análisis, se espera proponer estrategias
replicables que contribuyan al fortalecimiento
de los pequeños productores en ambos
contextos, fomentando su competitividad,
incrementando su capacidad de negociación y
generando insumos técnicos para la
formulación de futuras políticas públicas que
promuevan una inserción más equitativa,
sostenible y eficiente en el comercio
internacional del banano. Con ello se busca
asegurar beneficios económicos sostenibles a
largo plazo para la economía ecuatoriana y
contribuir a una mayor resiliencia del sector
productivo rural en ambos países.
Materiales y Métodos
La presente investigación se desarrolló bajo el
paradigma cuantitativo, enmarcado dentro de la
teoría de la complementariedad, lo que permitió
abordar con rigurosidad el análisis espejo del
proceso de exportación de banano de los
pequeños productores en Ecuador y Colombia a
partir de la comparación sistemática de fuentes
documentales provenientes de ambos
contextos. Este enfoque no solo facilitó la
descripción detallada de las secuencias y etapas
del proceso exportador, sino que también
permitió establecer una hipótesis sustentada en
datos verificables y contrastables. En cuanto a
su naturaleza, el estudio se clasifica como
aplicado, puesto que busca generar aportes
prácticos y soluciones concretas orientadas a la
consolidación y mejora del proceso de
exportación de banano de los pequeños
agricultores, mediante una comparación
exhaustiva de los procedimientos utilizados en
Ecuador y Colombia. Desde una perspectiva
epistemológica, la investigación se enmarca
dentro del enfoque explicativo, ya que pretende
comprender las causas estructurales,
económicas e institucionales que limitan la
capacidad de inserción de los pequeños
productores bananeros en los canales utilizados
para exportar, identificando los factores
subyacentes que obstaculizan su
competitividad. El diseño metodológico
adoptado fue de tipo descriptivo-comparativo,
dado que se apoyó en métodos de descripción y
comparación esenciales para realizar un análisis
espejo sólido que permitiera identificar
similitudes, divergencias y patrones en el
proceso exportador de ambos países.
Temporalmente, se desarrolló como una
investigación transversal, recolectando
información en un único periodo determinado,
lo que permitió examinar una fotografía actual
del fenómeno sin necesidad de seguimiento
longitudinal.
La investigación se llevó a cabo en un contexto
de campo, mediante la recopilación directa de
información relevante proporcionada por
actores clave vinculados al proceso exportador,
tales como empresas exportadoras,
asociaciones productivas y funcionarios
relacionados con el comercio exterior. La
población objeto del estudio estuvo conformada
por empresas ecuatorianas activas en la
exportación de banano, seleccionadas por su
participación dentro del sector y por la
disponibilidad de datos verificables. Para la
obtención de la muestra se empleó un muestreo
no probabilístico, intencional y por
conveniencia, basado en la accesibilidad de los
actores clave, la disposición para compartir
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información y la pertinencia de los casos frente
a los objetivos de la investigación. Los criterios
de inclusión se orientaron hacia asociaciones de
pequeños productores con un mínimo de dos
años de experiencia exportadora, registro
formal ante entidades competentes y evidencia
documental sobre sus operaciones comerciales.
Paralelamente, se excluyeron aquellas
organizaciones que no trabajaran de manera
directa con pequeños productores o que
carecieran de información pública verificable,
delimitando así una muestra más precisa y
ajustada al propósito del análisis. Esta
delimitación metodológica permitió focalizar la
investigación exclusivamente en casos
relevantes que aportaran información
significativa para el estudio comparativo.
Respecto a las técnicas de recolección de
información, se implementó el estudio
documental como herramienta central,
integrando fuentes verificadas que incluían
normativas oficiales del proceso de exportación
tanto de Ecuador como de Colombia, emitidas
por instituciones como el Ministerio de
Agricultura y Pesca, Banco de Colombia, el
Departamento Administrativo Nacional de
Estadística (DANE), la Organización de las
Naciones Unidas para la Agricultura y la
Alimentación y la Asociación de Bananeros de
Colombia. A nivel instrumental, se utilizó una
matriz de análisis documental que facilitó la
sistematización, categorización y organización
de los datos recolectados, permitiendo
establecer relaciones comparativas entre ambos
países. Asimismo, se incorporaron distintos
métodos teóricos que guiaron la interpretación
de los hallazgos: el método histórico-lógico,
que permitió comprender la evolución de los
canales de exportación en el proceso bananero
de Ecuador y Colombia; el método analítico-
sintético y el método inductivo-deductivo, que
posibilitaron una caracterización gnoseológica
del proceso de exportación y de los canales
utilizados, permitiendo valorar la situación
actual del sector; y el método comparativo,
indispensable para contrastar de manera directa
las dinámicas exportadoras de ambos países.
Para el análisis de la información recolectada se
emplearon herramientas de estadística
descriptiva, las cuales facilitaron la
interpretación de variables cuantitativas como
volúmenes exportados, número de pequeños
productores involucrados, destinos
internacionales y participación en canales de
comercialización. Estas herramientas
permitieron caracterizar de forma precisa el
contexto actual y formular conclusiones
diferenciadas que resultan esenciales para la
toma de decisiones estratégicas. Es importante
señalar que no se utilizó información sensible ni
se identificó a personas naturales o jurídicas,
garantizando así la protección del derecho a la
privacidad y evitando posibles vulneraciones
éticas. Finalmente, se reconocen entre las
limitaciones del estudio la dependencia de
fuentes secundarias para ciertos indicadores
logísticos y comerciales, lo que pudo restringir
el alcance interpretativo en algunos casos. No
obstante, a pesar de estas restricciones, el
estudio ofrece un análisis válido, pertinente y
aplicable, tanto para el sector privado que
participa en la exportación bananera, como para
las instituciones encargadas del diseño de
políticas públicas orientadas a fortalecer la
inserción internacional de los pequeños
productores bananeros del sector ecuatoriano.
Resultados y Discusión
El banano constituye una de las frutas más
comercializadas a nivel mundial, representando
un producto estratégico dentro del comercio
agrícola global debido a su elevada demanda, su
adaptabilidad productiva y su relevancia
socioeconómica para países tropicales. En el
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contexto latinoamericano, Ecuador se posiciona
como el principal exportador de banano,
seguido por naciones como Colombia, Costa
Rica y Guatemala, lo que convierte a la región
en un epicentro del comercio internacional de
esta fruta. La magnitud económica del banano
es tan significativa que, en países como
Ecuador, ha llegado a ocupar un rol
determinante dentro de la economía nacional.
Tal como señala FAO y CELAO (2020), “En
algunos países como Ecuador incluso ha
llegado a superar en importancia a la industria
petrolera”, afirmación que evidencia el peso del
banano no solo como producto de exportación,
sino como motor estructural de desarrollo rural,
generación de empleo y articulador de cadenas
productivas. En este sentido, el análisis del
proceso exportador cobra especial relevancia
para comprender cómo los pequeños
productores logran incorporarse —o quedan
excluidos— de un sector que opera bajo
exigentes estándares de calidad y
competitividad internacional. Con base en el
objetivo general planteado: analizar el proceso
de exportación de banano en Ecuador y
Colombia, identificando los principales
obstáculos que enfrentan los pequeños
productores para insertarse en los canales de
exportación, con el fin de establecer un
diagnóstico comparativo que permita
comprender su grado de participación en el
comercio internacional, los resultados se
presentan a continuación de manera organizada,
de acuerdo con los objetivos específicos
definidos en la investigación.
En Ecuador y Colombia se evidencian
trayectorias históricas distintas que resultan
fundamentales para comprender los retos
actuales de los pequeños productores y su
posición dentro de los canales de exportación.
En el caso ecuatoriano, el denominado “boom
bananero” de los años 50 consolidó al país
como el primer exportador mundial,
transformando su economía y reconfigurando
su geografía productiva (Galarza, 2019). Este
proceso estuvo acompañado por la
modernización progresiva de las estructuras
productivas, la incorporación de infraestructura
logística y la apertura de mercados
internacionales. Sin embargo, al mismo tiempo
se desarrolló un modelo de intermediación que
generó dependencia para los pequeños
agricultores, quienes quedaron subordinados a
actores con mayor capacidad financiera y
comercial. Esta dependencia concentró
beneficios en ciertos segmentos de la cadena,
limitando la autonomía comercial de los
pequeños productores pese a su importante
aporte en términos de volumen y mano de obra.
En contraste, Colombia experimentó una
consolidación más tardía de su sector bananero,
marcada inicialmente por conflictos internos,
inestabilidad territorial y dificultades logísticas
que limitaron su expansión durante varias
décadas. No obstante, en años posteriores el
sector orientó sus esfuerzos hacia modelos de
asociatividad y estructuración cooperativa, lo
cual fortaleció la participación de pequeños y
medianos productores en los canales de
exportación, permitiéndoles acceder a
certificaciones, financiamiento y mejores
condiciones de negociación.
Estas diferencias históricas demostraron cómo
el contexto socioeconómico y político
determina la evolución de los pequeños
productores dentro de los canales de
exportación, revelando la tensión permanente
entre modernización, desigualdad estructural y
la búsqueda de oportunidades más equitativas
para participar en el comercio internacional. En
Ecuador, la persistencia de intermediarios y la
fragmentación productiva han limitado la
capacidad de los pequeños agricultores para
obtener mayores márgenes de ganancia y
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acceder directamente a compradores
internacionales. En Colombia, por el contrario,
el fortalecimiento de asociaciones ha permitido
que los productores se integren de manera más
directa a la cadena exportadora, logrando
mejores condiciones de estabilidad y acceso a
mercados exigentes. En conjunto, el análisis
comparativo evidencia que la historia
exportadora, el grado de articulación
institucional, el acceso a infraestructura y la
presencia de políticas públicas diferenciadas
influyen en la manera en que los pequeños
productores se insertan en el comercio
internacional del banano. A continuación, se
presenta una ilustración que muestra la
superficie de banano cosechada por hectáreas
en Ecuador, información que permite
contextualizar la magnitud productiva del país y
la relevancia territorial del cultivo en su
estructura agraria.
Figura 1. Superficie cosechada de banano por
hectárea
Al valorar la situación actual del proceso de
exportación de los pequeños productores
bananeros de Ecuador y Colombia dentro de los
distintos canales de exportación, se determinó,
a partir del análisis de la ilustración 1, que la
superficie cultivada en Ecuador presentó una
disminución significativa en comparación con
los años anteriores. Este comportamiento refleja
no solo una reducción en el número de hectáreas
destinadas al cultivo de banano, sino también
una variación en la capacidad productiva del
país, la cual repercute directamente en la oferta
exportable y en la estabilidad de los pequeños
productores. La disminución observada sugiere
que factores como los cambios climáticos, las
fluctuaciones del mercado internacional, los
costos crecientes de insumos agrícolas y las
limitaciones en el acceso a financiamiento han
incidido en la decisión de los agricultores de
reducir sus áreas de siembra. Asimismo, esta
tendencia evidencia una vulnerabilidad
estructural que afecta especialmente a los
pequeños productores, quienes dependen de
manera directa de la tierra cultivada para
generar ingresos y mantener su participación en
los canales de comercialización. En este
sentido, la reducción de superficie no solo se
interpreta como una contracción productiva,
sino como un indicador de las dificultades que
enfrentan los pequeños agricultores para
sostenerse competitivamente en un sector donde
predominan exigencias crecientes, altos costos
de certificación y la presión constante de
intermediarios y grandes exportadoras.
Tabla 1. Productividad por hectárea
Variable/año
Hectárea
Productividad
2022
53.318
2.027
2023
52.209
2.023
Fuente: (AUGURA, 2024)
En contraste, Colombia contabilizó una
reducción del 2.1% respecto al año 2022, cifra
que evidencia una ligera contracción en su
superficie de cultivo, aunque en menor
magnitud que la registrada por Ecuador. En
términos de productividad, el país mantuvo un
promedio de 2.033 cajas por hectárea, con una
variación mínima del -0.2% respecto al año
previo, lo que demuestra una notable estabilidad
en su rendimiento agrícola aun cuando la
superficie cultivada experimentó una
reducción. Este comportamiento evidencia la
capacidad del sector bananero colombiano para
sostener niveles de eficiencia relativamente
altos, incluso frente a condiciones adversas o
fluctuaciones en el mercado. Por el contrario, en
140.000
160.000
180.000
200.000
Superficie cosechada por hectareas
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Ecuador se observó un descenso progresivo de
la productividad en relación con la disminución
del área cultivada, lo que sugiere que la
reducción de superficie no estuvo acompañada
de mejoras tecnológicas, optimización de
recursos o fortalecimiento de prácticas
agronómicas que permitieran compensar dicha
contracción. Esta tendencia refleja una
vulnerabilidad productiva mayor para los
pequeños agricultores ecuatorianos, quienes
dependen directamente de la estabilidad del
rendimiento por hectárea para sostener su
competitividad en los canales de exportación.
En cuanto a la superficie cosechada, Ecuador
mantiene una escala considerablemente
superior a la de Colombia, lo que reafirma su
posición histórica como referente global en la
exportación de banano. Sin embargo, pese a esta
marcada diferencia cuantitativa, ambos países
han evidenciado en los últimos años una
tendencia decreciente en la extensión de tierra
destinada al cultivo, lo que plantea interrogantes
sobre la sostenibilidad del sector y las presiones
externas que afectan a los pequeños
productores. Al comparar la productividad entre
ambos países, y a pesar de la diferencia
significativa en superficie cultivada, se destaca
la mayor eficiencia alcanzada por los
productores colombianos, quienes han logrado
mantener altos niveles de rendimiento frente a
la reducción de su área cosechada. Esto los
posiciona por encima de los productores
ecuatorianos en términos de aprovechamiento
por hectárea, sugiriendo una mayor
tecnificación, mayor asociatividad o una
estructura de apoyo institucional más
consolidada. En contraste, la productividad
ecuatoriana evidencia un deterioro gradual que
impacta directamente la competitividad de los
pequeños productores, afectando su capacidad
para insertarse adecuadamente en los canales
internacionales de comercialización y para
responder a los estándares crecientes exigidos
por los mercados globales.
Figura 2. Participación en la Producción
Nacional 2024 Banano (Fruta Fresca)
La producción nacional de banano en Ecuador
durante 2024 mostró una clara concentración
geográfica en 3 provincias que representan la
inmensa mayoría de la producción nacional sin
embargo se determinó según el Ministerio de
Comercio (2017) la mayor concentración de
pequeños productores en la provincia de El Oro,
aproximadamente el 42% mientras que en las
provincias de Los Ríos y El Guayas se
concentran los grandes productores.
Figura 3. Zonas de producción año 2020 en
Colombia
Los departamentos lideres de producción
bananera son Antioquia, Magdalena y la
Guajira, que en conjunto representan el 86% del
total nacional de banano en 2020. Con una
producción combinada de 1 924 866 T.
Tabla 2. Distribución de productores de
banana por hectárea en Ecuador
Productores por tamaño de H
H sembradas
Numero de productores
Pequeños 0-30 Ha
35.685
3840
Medianos >30 ≤100 Ha
57.486
800
Grandes 100 o más Ha
69.063
193
TOTAL
162.236
4.473
Fuente: (Ministerio de Comercio Exterior,
2017).
17,68
39,84
31,9
EL ORO LOS RIOS EL GUAYAS
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Según el informe del sector bananero
ecuatoriano en la estructura de los productores
bananeros de Ecuador se evidencian una
participación relevante de los pequeños
productores de un total de 4.473 productores, el
85,8% corresponde a unidades productivas
pequeñas con extensiones de hasta 30 hectáreas
los cuales concentran 35.685 hectáreas
sembradas. Esta distribución refleja una
marcada concentración de tierras en manos de
grandes productores ubicados en las provincias
del Guayas y Los Ríos, pero también pone en
evidencia el peso estratégico de los pequeños y
medianos agricultores cuya permanencia es
clave para el sostenimiento del modelo
agroexportador mixto que caracteriza al banano
ecuatoriano.
Figura 4. Segmentación regional de
productores exportadores por tamaño en
Colombia
Según Ramm et al. (2021) en Colombia se
clasifica como pequeño productor a aquel que
posee un área sembrada de banano de hasta 22
hectáreas, los cuales representa
aproximadamente el 80% del total de
productores exportadores a nivel nacional, esta
tendencia se mantiene en los principales
departamentos bananeros del país en
Magdalena y La Guajira, se refleja un total de
1.217 pequeños productores. Según Nivaldo et
al., (2025) el sector exportador de banano está
conformado por distintos actores que participan
en la cadena, entre ellos productores, empresas
transaccionales, exportadores directos,
asociaciones, etc. Esta última es el canal de
exportación utilizado por los pequeños
exportadores al momento de
internacionalizarse. Según Vera Valdiviezo
(2025) existen organizaciones que agrupan
pequeños y grandes participantes del sector, un
ejemplo significativo es la asociación de
pequeños productores bananeros El Guabo. En
Colombia se encuentran dos grandes
Asociaciones como ASBAMA que agrupa a
productores y comercializadores de estados
como La Guajira, El Cesar y Magdalena,
exportando en 2023 el 50% del banano del país,
por otro lado, también se encuentra AUGURA
la cual concentra a productores de Urabá y
Magdalena generando.
Obstáculos para los pequeños productores
Uno de los mayores retos que enfrentan los
pequeños productores de banano es la obtención
de certificaciones internacionales como Global
GAP, Rainforest Alliance o Fair Trade las
cuales cuestan grandes sumas de dinero
considerando auditorías, adecuaciones técnicas
y mantenimiento del cumplimiento, para un
pequeño productor esta inversión resulta
imposible sin apoyo externo, en términos de
financiamiento tanto en Ecuador como en
Colombia los pequeños agricultores enfrentan
dificultades para acceder a créditos con tasas
bajas a plazos razonables, en Ecuador según el
ministerio de agricultura sólo el 18% de los
pequeños productores agrícolas accede a
financiamiento formal, por otro lado, en
Colombia según los créditos rurales están
altamente concentrados en medianos y grandes
productores con apenas un 20% dirigido a
pequeños, esto limita su capacidad para invertir
en tecnología mejorar la infraestructura de
postcosecha o adquirir insumos certificados. La
0
500
1000
1500
2000
Antioquia
Magdalena
Guajira
Total
Pequeño <22 H Mediano 22- 80 Ha Grande >80 ha
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intermediación comercial es un obstáculo
crítico, los pequeños productores ecuatorianos
no venden directamente a exportadores sino a
intermediarios que compran el banano a precios
inferiores al del mercado internacional y se
quedan con gran parte del valor agregado en
Ecuador, se ha denunciado la existencia de
productores venden el banano a menos de 2
USD por caja cuando el precio mínimo de
sustentación fijado por el gobierno para 2025 es
de 6,90 USD por caja de 41,5 lb. (Navarro,
2022). Esta cadena de intermediación limita la
rentabilidad y la posibilidad de inserción directa
en canales de exportación. Como se evidencia
en la Tabla 4 en ambos países los pequeños
productores dominan la estructura productiva:
en Ecuador con propiedades de ≤30 hectáreas
concentradas en su mayoría en El Oro y en
Colombia con ≤22 hectáreas localizadas en
Urabá Magdalena y La Guajira esta
atomización limita las economías de escala,
reduce el poder de negociación y dificulta la
adopción de tecnologías modernas. Ecuador
depende de empacadoras tercerizadas o
asociativas, mientras que Colombia combina
centros comunales con servicios terciarios esta
diferencia sugiere que Colombia ha
desarrollado estructuras comunitarias con
mayor grado de apropiación local lo que podría
traducirse en mayor control sobre la calidad y
trazabilidad del producto. Ecuador presenta un
modelo de negociación basado en
intermediarios con ventas por debajo del precio
spot lo que reduce los ingresos del productor
encontraste Colombia cuenta con asociaciones
fuertes como Asbama y Augura que promueven
ventas colectivas y otorga mayor poder de
negociación sin embargo esta ventaja puede
volverse una dependencia estructural si no se
equilibra con mecanismos que fortalezcan la
autonomía del productor individual. El acceso a
financiamiento formal es extremadamente bajo,
esta exclusión financiera es una de las
principales causas de la baja inversión en
infraestructura tecnología y certificación se
requieren políticas crediticias inclusivas
adaptadas a la realidad de los pequeños
productores y respaldadas por garantías
estatales o fondos de riesgos compartidos.
Tabla 3. Etapas del proceso de exportación
Etapas
Ecuador
Colombia
Producción y cosecha
Superficie cultivada (171.989 H)
Propiedades ≤ 30 H
Pequeños productores concentrados en El Oro.
Superficie cultivada (52.209 H) con mayor productividad de cajas/hectárea.
Propiedades ≤ 22 H
Pequeños productores concentraos en Urabá, Magdalena y La Guajira
Empaque y embalaje
Uso de empacadoras tercerizadas o asociativas.
Combinan centros comunales con servicios de terciarios
Gestión documental
Alta dependencia de intermediarios como asociaciones para
tramites documentales
bajo acceso a información oficial.
El estado participa en regulación, control de calidad y precios
Apoyo de asociaciones para gestión documental, sin embargo, es un obstáculo para
productores no organizados.
Logística y transporte
Carecen de transporte propio provocando un incremento en
costos y menos margen de ganancia.
Acceden a centros de acopio lejanos.
Problemas graves de conectividad por ser zonas rurales. Zonas productivas con alto
índice de inseguridad, representando una amenaza durante el transporte de la carga.
Negociación y comercialización
Negociación por medio de intermediadores
Venta de caja menor al precio Spot establecido.
Asociaciones fuertes como Asbama y Augura permiten ventas colectivas con un
mayor poder negociador, aunque con riesgo de dependencia
Certificaciones internacionales
Costosas e inaccesibles para pequeños productores individuales.
Necesidad de apoyo financiero y técnico
Similar situación, con acceso a certificaciones mediante asociaciones
Financiamiento
Solo el 18% de pequeños productores acceden a financiamiento
formal.
Solo el 20% de pequeños productores acceden a créditos, los cuales se encuentran
concentrados para medianos y grandes productores.
Intervención del estado
Regula precios mínimos.
Combate prácticas ilegales.
El estado participa activamente en normativas
Combate prácticas ilegales.
El ICA regula aspectos fitosanitarios, cumple función técnica y de vigilancia.
Fuente: elaboración propia
Conclusiones
Las conclusiones derivadas del análisis espejo
permiten reafirmar que, aunque Ecuador y
Colombia comparten condiciones estructurales
similares en cuanto a la producción bananera a
pequeña escala, los pequeños productores de
cada país enfrentan limitaciones particulares
que afectan de manera diferenciada su inserción
en los canales de exportación. En Ecuador se
evidencia una dependencia mucho más
Ciencia y Educación
(L-ISSN: 2790-8402 E-ISSN: 2707-3378)
Vol. 6 No. 12.1
Edición Especial V 2025
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profunda de los intermediarios, lo que restringe
la autonomía comercial y disminuye la
capacidad negociadora de los agricultores; en
contraste, en Colombia se observa una mayor
consolidación de modelos asociativos y
cooperativos, que funcionan como plataformas
colectivas de apoyo técnico, financiero y
logístico, permitiendo una participación más
directa en el comercio internacional. Esta
distinción estructural evidencia que las
condiciones institucionales, el grado de
organización comunitaria y la fortaleza de los
encadenamientos productivos influyen
significativamente en la competitividad
exportadora de ambos países.
Respecto al cumplimiento de la hipótesis, los
hallazgos muestran que esta se cumple solo de
manera parcial, ya que se confirma que el
proceso de exportación y los canales utilizados
por los pequeños productores generan impactos
negativos en su participación internacional;
entre estos destacan las barreras financieras
persistentes, la alta dependencia de
intermediarios, la incapacidad de asumir los
costos de certificaciones internacionales (como
GlobalG.A.P. o Rainforest Alliance) y la
limitada infraestructura técnica para cumplir
estándares sanitarios y de calidad. No obstante,
también se identifican oportunidades de mejora
a través de modelos de asociatividad, alianzas
productivas y estrategias comunitarias que
permiten reducir costos, mejorar la trazabilidad
y fortalecer la negociación colectiva,
demostrando que la articulación organizativa
puede revertir parcialmente estas desventajas.El
cumplimiento del primer objetivo específico se
constató plenamente al caracterizar en detalle
las etapas del proceso de exportación,
identificando tanto los procedimientos
estandarizados; producción, acopio,
clasificación, empaquetado, transporte y
gestión documental, como las diferencias en la
forma en que los pequeños productores acceden
a exportadores, brokers o compradores finales.
En Ecuador predominan estructuras
fragmentadas y redes informales que obligan al
productor a depender de terceros; mientras que
en Colombia se integra con mayor claridad la
participación de asociaciones, facilitando el
cumplimiento de requisitos técnicos y
comerciales. El segundo objetivo también se
alcanzó de manera integral al identificar como
obstáculos centrales la exclusión financiera, la
falta de acceso a créditos preferenciales, la
ausencia de certificaciones internacionales, la
atomización de la producción, las dificultades
de logística y transporte y la desigualdad en el
acceso a canales de comercialización directa.
Estos elementos explican por qué la mayoría de
los pequeños productores queda relegada a
cadenas de menor valor agregado, obteniendo
márgenes reducidos y escasa estabilidad
contractual. Finalmente, el tercer objetivo;
orientado a comparar las dinámicas entre
Ecuador y Colombia, se logró al demostrar que
Colombia presenta una estructura más
articulada, asociativa y cooperativa, que actúa
como soporte para la inserción internacional del
pequeño productor; mientras que en Ecuador
predomina un esquema altamente intermediado,
en el que el productor tiene un control limitado
sobre el precio, la logística y el acceso a
compradores internacionales. Estas diferencias
repercuten directamente en los niveles de
rentabilidad, autonomía productiva, capacidad
de negociación y sostenibilidad económica de
los pequeños agricultores de ambos países,
evidenciando la necesidad de fortalecer
políticas públicas y mecanismos de
organización que permitan equilibrar las
condiciones de participación comercial.
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Arreaga Aguirre, Selena Paulette Gamboa Argudo
y Jorge Eduardo Arias Montero.
