Ciencia y Educación
(L-ISSN: 2790-8402 E-ISSN: 2707-3378)
Vol. 3 No. 5
Mayo del 2022
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ANÁLISIS DE PERTINENCIA DE LA IMPLEMENTACIÓN DE UNA MAESTRÍA EN
NEGOCIOS INTERNACIONALES EN EL ECUADOR.
ANALYSIS OF RELEVANCE OF THE IMPLEMENTATION OF A MASTER'S DEGREE
IN INTERNATIONAL BUSINESS IN ECUADOR.
Autores: ¹Carlos Alberto Sempertegui Seminario, ²Natalia Katiuska Salazar Holguin y ³Nicole
del Cisne Guaman Aguillon
¹ORCID ID: https://orcid.org/0000-0003-2532-0599
¹E-mail de contacto: carlossempertegui@uees.edu.ec
²E-mail de contacto: nsalazar@uees.edu.ec
³E-mail de contacto: ncguaman@uees.edu.ec
Articulo recibido: 13 de Enero del 2022
Articulo revisado: 9 de Febrero del 2022
Articulo aprobado: 29 de Mayo del 2022
¹Licenciado en Ciencias con mención en Finanzas y Marketing General egresado de la Universidad Atlantic de Florida (Estados Unidos
de América). Posee una maestría en Administración de Empresas de la Oklahoma City University (Estados Unidos de América).
²Estudiante de Economía de la Universidad Espíritu Santo (Ecuador).
³Estudiante de Economía de la Universidad Espíritu Santo (Ecuador).
Resumen
El propósito del presente estudio es destacar la
importancia de contar con profesionales
altamente capacitados en el área de Negocios
Internacionales, debido a la inminente
globalización y creciente uso de la tecnología
que ha permitido el acceso a mercados
internacionales. Se emplearon fuentes de
investigación secundarias y se encontró que
Ecuador tiene un nivel de comercio
internacional con el suficiente potencial para
equiparar la media regional. De ahí que, es
necesario forjar talento humano, capaz de
comprender el funcionamiento de los mercados
internacionales y aprovechar las oportunidades
comerciales para cumplir con las demandas de
la sociedad contemporánea, consolidar el
sector empresarial, e impulsar la productividad
a fin de alcanzar el crecimiento económico
sostenible. Se concluyó que el estudio de esta
disciplina, ayuda a los profesionales a vincular
concepciones sobre la realidad comercial del
país y brindar soluciones oportunas para
afrontar los retos que se presenten a nivel
nacional e internacional.
Palabras clave: Negocios internacionales,
globalización, mercados internacionales,
comercio, talento humano, crecimiento
económico.
Abstract
The purpose of this study is to highlight the
importance of having highly trained
professionals in the International Business
area, due to the imminent globalization and
increasing use of technology that has allowed
access to international markets. Secondary
research sources were used and it was found
that Ecuador has a level of international trade
with sufficient potential to match the regional
average. Hence, it is necessary to forge human
talent, able to understand the functioning of
international markets and take advantage of
commercial opportunities to meet the demands
of contemporary society, consolidate the
business sector, and boost productivity in order
to achieve sustainable economic growth. In
conclusion, the study of this discipline, helps
professionals to link conceptions about the
commercial reality of the country and provide
timely solutions to face the challenges that arise
at a national and international level.
Keywords: International business,
globalization, international markets, trade,
human talent, economic growth.
Sumário
O objetivo deste estudo é destacar a importância
de contar com profissionais altamente
capacitados na área de Negócios Internacionais,
devido à iminente globalização e uso crescente
de tecnologia que tem permitido o acesso aos
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mercados internacionais. Foram utilizadas
fontes secundárias de pesquisa e constatou-se
que o Equador possui um nível de comércio
internacional com potencial suficiente para
corresponder à média regional. Assim, é preciso
formar talentos humanos, capazes de
compreender o funcionamento dos mercados
internacionais e aproveitar as oportunidades de
negócios para atender às demandas da
sociedade contemporânea, consolidar o setor
empresarial e aumentar a produtividade para
alcançar o crescimento econômico. Concluiu-se
que o estudo desta disciplina auxilia os
profissionais a articularem concepções sobre a
realidade comercial do país e a apresentarem
soluções oportunas para enfrentar os desafios
que surgem a nível nacional e internacional.
Palavras-chave: Negócios internacionais,
globalização, mercados internacionais,
comércio, talento humano, crescimento
econômico.
Introducción
El crecimiento del comercio en los últimos dos
siglos ha transformando completamente la
economía global. Según Czinkota, Rivoli y
Ronkainen “Los negocios internacionales
consisten en una serie de transacciones llevadas
a cabo fuera de las fronteras nacionales a fin de
satisfacer los objetivos de los individuos y
organizaciones involucrados” (Mayorga
Gutiérrez & Araujo Azalde, 1992, pág. 24).
En la actualidad, se exporta alrededor de una
cuarta parte de la producción global total.
Comprender este proceso de transformación es
importante porque el comercio ha generado
ganancias, pero también ha tenido importantes
consecuencias distributivas (Ortiz-Ospina,
Beltekian, & Roser, 2018).
Entre los beneficios que han generado los
negocios internacionales, se puede mencionar
que inyecta competitividad global y, por ende,
los emprendimientos nacionales tienden a
potenciar su eficiencia al estar expuestos a la
tenaz competencia internacional. No obstante,
las naciones con economías pequeñas, como es
el caso de Ecuador, son propensas a depender
en gran medida de sus socios comerciales,
provenientes en su mayoría de naciones
desarrolladas, es por esta razón que no es
inusual que estos intenten explotar las
relaciones internacionales, pues se ignora el
beneficio social por el bien de las ganancias
comerciales (Vijayasri, 2013).
De hecho, de acuerdo con Doing business
respecto al parámetro de comercio
transfronterizo, Ecuador actualmente se ubica
en el puesto 109 de 190 países analizados por el
Banco Mundial (Banco Mundial, 2018). Así
mismo, según el Índice de Apertura Comercial
en su evaluación del comercio como porcentaje
del Producto Interno Bruto (PIB) para 2018,
Ecuador alcanzó 45.87 por ciento de la relación
entre comercio y PIB, quedando por debajo del
promedio regional de América Latina y el
Caribe que fue de 47 por ciento (Banco
Mundial, 2018). Por lo que, este indicador
económico muestra que Ecuador tiene un nivel
de comercio internacional con el suficiente
potencial al estar próximo a equiparar la media
regional.
Además, conforme a las cifras proporcionadas
por el titular del Observatorio de la Pequeña y
mediana empresa (Pyme) a la revista Líderes,
en el Ecuador aproximadamente el 7% de las
pymes exporta (Líderes, 2017) de modo que, tan
solo 1073 empresas exportadoras ecuatorianas
han posicionado sus productos a escala global
(Vistazo, 2018). De ahí que, el país conserve un
potencial no realizado para aumentar las
exportaciones existentes tanto en su región de
origen como en mercados de Europa y Asia
(ITC Export Potential Map, 2017).
Por consiguiente, en el ámbito de los negocios,
existe una necesidad de profesionales
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especializados en el área de negocios
internacionales, capaces de comprender mejor
el funcionamiento de los mercados
internacionales, cómo analizarlos y cómo
diseñar estrategias comerciales a nivel global
que permitan establecer redes de socios y
clientes para impulsar no solo la
comercialización de productos de manera
efectiva sino también estimular aquellos
mercados locales con potencial de tener éxito en
el mercado internacional.
Por lo tanto, Ecuador necesita ascender su
conocimiento en negocios internacionales
siendo éste esencial, ya sea para fines políticos
o empresariales por lo que la UEES plantea
como solución formar profesionales altamente
capacitados en esta área mediante la
implementación de la maestría en Negocios
Internacionales. Debido a que, se puede percibir
que existe una gran necesidad de ofertar
carreras de posgrado orientadas a satisfacer la
demanda productiva del país; lo cual requiere
indagación extensiva, siendo esta un aspecto
esencial para generar conocimientos.
Desarrollo
La Maestría en Negocios Internacionales
desde una visión epistémica y científica.
Con respecto a los antecedentes históricos de
los Negocios Internacionales, Peter J. Buckley
plantea dividir la evolución de este campo
durante el siglo XX en tres etapas, las cuales
engloban el período comprendido entre la post
Segunda Guerra Mundial y el año 2000. En la
primera etapa que abarca desde la época
posterior a la Segunda Guerra Mundial hasta la
década de los 70, se enfocó específicamente en
los flujos de la Inversión Extranjera Directa, es
decir, a flujos privados de inversión que fueron
destinados a la economía industrial. Respecto a
la segunda etapa que va desde 1970 hasta 1990,
se hizo énfasis en el rol protagónico de las
multinacionales en la evolución de los negocios
internacionales, al percatarse de la influencia
del ambiente externo en las estrategias
organizacionales, destacando así la importancia
de los costos de transacción en los mercados
para el crecimiento de las empresas. En cuanto
a la tercera etapa que incluye desde inicios de
los años 80 hasta finales de los 2000, se
introducen los conceptos de
internacionalización y globalización como
nuevas formas de negocios internacionales,
siendo la competitividad el factor que propició
la transformación, mediante la cual las
empresas enfrentan las demandas externas
debido a la extrema incertidumbre que afrontan
en los mercados globales (Anzo Múnera, 2012).
Además, para el siglo XXI el campo de los
Negocios Internacionales experimentó una
evolución desencadenada por un cambio de
perspectiva hacia un ambiente de negocios
internacionales, ANI por sus siglas en español,
que según Guisinger (2000, 2001), citado por
Anzo Múnera (2012, pág. 80):
ANI es el elemento central que estableció a los
negocios internacionales como una disciplina
distinta, porque el ANI es la característica
idiosincrática que distingue a la investigación
de negocios internacionales de otras áreas de
gestión, y de estudios de la gestión de las
empresas a gran escala.
Por lo consiguiente, existen conceptos claves
que sustentan la relevancia del estudio de
Negocios Internacionales, entre ellos:
Daniels, Rade-baugh, & Sullivan (2010), citado
por Gallego (2014, pág. 12) sugieren que “los
negocios internacionales se originan por todas
las transacciones comerciales entre dos o más
países, donde participan tanto las empresas
privadas como las del sector gubernamental”.
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Shenkar (2004), citado por Anzo Múnera (2012,
pág. 83) sostiene que:
Los Negocios internacionales tiene las
capacidades y las herramientas para
diferenciarse por medios distintos al
costo, y para demostrarles a los grupos
importantes que no solo puede generar
valor agregado sino también redefinir los
parámetros de valor. Un esfuerzo
concertado puede producir un cambio de
dirección que detendrá el declive del
campo y posicionarlo para el crecimiento
y desarrollo.
Griffith, Tamer, & Xu (2008), citador por Anzo
Múnera (2012, pág. 84) mencionan que:
Por ejemplo, hay un claro enfoque en la
persistencia de las principales corrientes
de negocios internacionales. Temas como
los ‘Joint Ventures’ y las subsidiarias de
las empresas multinacionales siguen
siendo fundamentales para los
académicos de negocios internacionales.
Otros temas persistentes incluyen: la
empresa multinacional, estrategias de
entrada a los mercados extranjeros,
estandarización y cultura.
Stiglitz (2002), citado por Gallego (2014, pág.
11) propone que “la globalización es la
integración de las economías del mundo
producida por la enorme reducción de los costes
de transporte y comunicación, y el
desmantelamiento de barreras al movimiento
del comercio, capital, tecnología y personas”.
Pertinencia
El presente estudio de tipo cerrado, analizará la
pertinencia de la propuesta sobre la maestría en
Negocios Internacionales en distintos planos y
dimensiones del área social, económicas,
educativas y políticas. A partir de este análisis
epistemológico se determinará su pertinencia
para validar los conocimientos de esta ciencia.
Puesto a que, la formación de líderes en dicha
área, pretende impulsar la productividad en pro
de alcanzar un crecimiento económico mediante
la internacionalización de los negocios
ecuatorianos, lo cual es la base para que el país
logre una mayor prosperidad y competitividad.
La delimitación de la región del estudio se
realizó conforme a la información obtenida por
la Secretaria Nacional de Planificación y
Desarrollo del Gobierno de la República del
Ecuador en la zona de planificación 8, que cubre
a: Guayaquil, Samborondón, y Durán. Este
territorio, representa el 2,5% del total nacional
y concentra el 18,02% de la población del país,
distribuidos de la siguiente manera: Guayaquil
90,10%, Durán 7,89% y Samborondón 2,01%
(Secretaría Técnica Planifica Ecuador, s.f.). A
pesar de esto, la oferta académica se enfocará en
los cantones de Samborondón y Guayaquil,
siendo estos los sectores de interés, tal como se
puede apreciar en la Figura 1
Figura 1 Mapa Político de la zona de Guayaquil y Samborondón
La fundamentación de este estudio contempla la
reformada legislación educativa, LOES (Ley
Orgánica 0/2018, de 2 de Agosto, de Educación
Superior); e impulsa la renovación del sistema
de formación superior para la transformación
productiva. Tomando en consideración el Art. 8
y Art. 107 de la LOES para fines de educación
superior y principios de pertinencia, a
continuación, se adjuntan los más relevantes.
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Art.8.- La educación superior tendrá los
siguientes fines:
➢ Formar académicos y profesionales
responsables, en todos los campos del
conocimiento, con conciencia ética y
solidaria;
➢ Impulsar la generación de programas,
proyectos y mecanismos para fortalecer la
innovación, producción y transferencia
científica y tecnológica en todos los
ámbitos del conocimiento;
➢ Desarrollar, fortalecer y potenciar el
sistema de educación intercultural bilingüe
superior, con criterios de calidad y
conforme a la diversidad cultural (LEXIS
FINDER, 2018).
El Art. 8, recalca la importancia de aportar al
desarrollo del pensamiento crítico y holístico,
tomando en cuenta el nuevo aprendizaje que
impulsa al desarrollo de la economía y comercio
ecuatoriano mediante la internacionalización de
negocios nacionales. De modo que, la maestría
en Negocios Internacionales, ofrecerá a los
maestrandos formarse bajo una pedagogía
basada en conceptos de libertad e innovación.
Además, estos fines se alinearán con los
respectivos objetivos para enriquecer la
preservación de conocimientos previstos en el
Plan Nacional de Desarrollo (2017) abarca la
sustentabilidad ambiental y desarrollo
territorial, sobre tres ejes: Derechos para todos
durante toda la vida; Economía al servicio de la
sociedad; Más sociedad, mejor estado.
Por lo tanto, se acatarán las disposiciones
señaladas en el Art. 107 de la LOES, a través
del cual, la educación superior debe responder
a: expectativas y necesidades de la sociedad,
planificación nacional, régimen y prospectiva
de desarrollo científico, humanístico y
tecnológico mundial; los cuales se integrarán
tanto al programa de posgrado como a los ejes
de estudio y resolución de problemas.
Análisis de la oferta educativa
Desde sus inicios en 1994 la Universidad
Espíritu Santo (UEES) empezó sus actividades
con la Facultad de Ciencias Empresariales
dando paso a la apertura de las Escuelas de
Gestión Empresarial, Mercadotecnia, Comercio
Exterior y Finanzas-Banca. Además, inauguró
el “International Degree Program” en 1997,
actualmente conocido como “International
Carrier Program” (ICP) que ofrece la
oportunidad a estudiantes de culminar sus
estudios en universidades del extranjero.
Por consiguiente, la UEES se ha propuesto ser
pionera en ofertar una maestría bilingüe, siendo
así la primera universidad de categoría A del
zonal 8 en contar con un programa de postgrado
que deberá cursarse tanto en Ecuador como en
una universidad de Estados Unidos.
El principal objetivo es generar conocimiento
para los estudiantes, de modo que este los ayude
de una forma adecuada a tener éxito en su labor
de gestión, asesoramiento y evaluación de las
organizaciones en entornos internacionales,
tanto en el ámbito global de la organización
como en cualquiera de sus áreas funcionales.
A pesar de que, existe competencia de otras
universidades dentro del sector de interés que
cuentan con la maestría en Negocios
Internacionales como parte de programas de
postgrado, tales como: Universidad Católica de
Santiago de Guayaquil (UCSG), Universidad
Casa Grande (UCG), y Universidad
Tecnológica Ecotec (ECOTEC).
La UEES posee el factor diferenciador de un
pensum basado en el modelo educativo
estadounidense, el cual será impartido por
profesores extranjeros y nacionales. A fin de
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que, los alumnos obtengan doble titulación y
certificaciones avaladas a nivel nacional e
internacional.
Análisis de las problemáticas
socioeconómicas y políticas.
Ahora bien, es oportuno recalcar varios
impedimentos que afronta el país que afectan su
competitividad a nivel internacional. Uno de los
desafíos para el Ecuador es el de enmendar
errores del pasado a través de la
implementación de nuevas herramientas que
posibiliten la dinamización de la economía, esto
involucra la eliminación definitiva de estrictas y
prolongadas regulaciones que obstaculizan el
flujo normal de las actividades económicas
realizadas tanto por empresarios como por el
resto de actores del sector productivo.
A su vez, el país cuenta con una baja confianza
internacional ocasionada por la constante
inestabilidad política y escándalos de
corrupción. De ahí que, la cuestionable
transparencia jurídica e historial crediticio
desfavorable, se reflejan en un alto índice de
riesgo país que supera los 1000 puntos, y afecta
la inversión extranjera directa (IED). Por lo
cual, se debe revisar las leyes y reformas existes
como aquellas de carácter impositivo que
impiden incrementar las exportaciones y
agilizar las inversiones (FEDEXPOR, 2018).
Por otro lado, desde la época republicana, la
matriz productiva del Ecuador no ha
experimentado transformaciones sustanciales.
Por lo que, la actual no fomenta la
diversificación de las exportaciones, para que
estas pasen a incluir bienes del sector
secundario, pues se limita a exportar en su
mayoría materia prima que en el largo plazo
resulta ser menos rentable que los productos
finalizados o los servicios. Para cambiar esta
realidad, se debe desafiar el estereotipo de ser
catalogados como un país de especialización
primario-exportador de productos con escasa o
nula tecnificación (Secretaría Nacional de
Planificación y Desarrollo, 2012).
Todavía cabe señalar que, en el territorio zonal
8 persisten niveles alarmantes de pobreza. Por
ejemplo, para el año 2017, la pobreza respecto
al nivel de ingresos alcanzó el 10,60%; mientras
que la incidencia de pobreza a causa de
Necesidades Básicas Insatisfechas se situó en
27,43% (Secretaría Nacional de Planificación y
Desarrollo, 2019). Todo esto, a pesar del gran
potencial para promover el cambio productivo a
nivel zonal y nacional tanto por la
infraestructura e instalaciones como por la
experiencia laboral y profesional con el que
cuentan el sector industrial y artesanal
(Secretaría Nacional de Planificación y
Desarrollo, 2015).
Metodología
La investigación desarrollada es de carácter
descriptivo y explicativo, en donde se integran
elementos cualitativos. Se asumió una postura
indagativa que se inició mediante la exploración
bibliográfica, que se enfocó en fuentes de
investigación secundaria para ampliar el
conocimiento sobre la situación actual del
Ecuador y la pertinencia de implementar una
maestría en Negocios Internacionales.
Segmentación de Mercado
Para complementar el análisis de pertinencia, se
revisó las teorías sobre segmentación de
mercado, que incluyen: los principales
componentes que influyen en la decisión de
implementar un nuevo producto o servicio, y los
factores o atributos determinantes en la decisión
de compra (Feijoo, Guerrero, & García, 2018).
Así mismo, se obtuvo información sobre los
datos más relevantes de la maestría en Negocios
Internacionales, tales como: objetivos,
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requisitos, público al que va dirigido y posibles
ayudas financieras.
A continuación, se procedió a realizar una
segmentación de mercado de dicho programa de
posgrado en base a la técnica de análisis de
grupos o cluster analysis, bajo los siguientes
criterios, véase Tabla 1.
Tabla 1 Variables y categorías de segmentación de mercado
para la maestría en Negocios Internacionales
Variables de
Segmentación
Categorías
Geográfica
Zonal 8
Segmentación
por Industria
2.1 Categoría Académica según la
Ceaaces
2.2 Oferta Educativa del Posgrado
2.2.1 Conocimiento amplio del
idioma inglés
Demográfica
3.1 Socioeconómica
Fuente los autores
Posteriormente, se seleccionaron cinco
universidades ubicadas en el sector de interés:
la Escuela Superior Politécnica del Litoral
(Espol), ECOTEC, UCG, UEES, y UCSG. De
las tres primeras se accedió a la rendición de
cuentas mediante sus respectivas páginas web;
mientras que en las restantes se emplearon
informantes clave. Todo esto, con el propósito
de obtener los datos del número de alumnos que
estudian carreras afines a la maestría de
Negocios Internacionales.
Después, con la información obtenida se realizó
una tabla que recopila el total de estudiantes que
cursan carreras afines a la maestría antes
mencionada y el estimado de graduados
anualmente. Además, de un gráfico de pastel
que representa la participación de mercado de
las distintas universidades en carreras afines al
programa de posgrado en Negocios
Internacionales (López & Deslauriers, 2011).
Entrevistas
De esta manera, se diseñó una entrevista de tipo
no estructurada de preguntas abiertas, ya que se
adapta mejor a los fines del presente estudio.
Para la elaboración de la misma; primero se
realizó un banco de 10 preguntas, de las cuales,
5 fueron traspasadas a un Formulario de
Google.
Después, se inició con el proceso de selección
de entrevistados mediante el cual se eligió a dos
ingenieros en gestión empresarial internacional
y dos economistas. Posteriormente, se procedió
a enviar el link del formulario a través de correo
electrónico a dichos informantes. Para finalizar,
se elaboraron 5 tablas correspondientes a las
respuestas proporcionadas por los entrevistados
a cada una de las preguntas planteadas en el
formulario.
Ahora bien, en lo que concierne a las
limitaciones previo a la conducción de las
entrevistas, se debe tomar en cuenta la falta de
recursos y de tiempo para conseguir una mayor
cantidad de informantes y para que sean en
modalidad presencial. De ahí que, la muestra no
es la más idónea para el alcance de la
investigación.
Resultados
Fundamentos de la pertinencia desde la
Agenda Zonal y los Lineamientos del Plan
Nacional de Desarrollo 2017 – 2021.
Conforme con el Plan Nacional de Desarrollo,
se recalca la necesidad de que los profesionales
reciban altos niveles de capacitación y
continúen con el proceso de aprendizaje de
posgrado. A fin de que se cumplan los objetivos
del Plan Nacional, los cuales buscan impulsar el
crecimiento y el desarrollo económico del país,
hechos que se pueden lograr mediante la
expansión de mercados objetivos en el Zonal 8
y la efectiva implementación de los artículos de
la LOES.
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Además, en el marco de las Instituciones de
Educación Superior (IES), se plantea promover
un sistema de educación superior renovado, en
base a una matriz de enseñanza que permita
forjar talento humano capaz de vincular
concepciones sobre la realidad comercial del
país y proporcionar soluciones oportunas a
partir de conocimientos científicos,
tecnológicos y humanísticos para que aporten al
desarrollo del perfil profesional de los
egresados de la maestría en Negocios
Internacionales.
Por otro lado, la misma da solución a
principales problemas económicos y educativos
que se evidencian en la vida cotidiana. Es así
como por medio de los ejes de fortalecimiento
del Plan Nacional, se plantea mejorar el
comercio al incentivar la diversificación de los
productos exportables, aprovechando que el
país respalda espacios políticos regionales tales
como: Mercado Común del Sur (Mercosur),
Comunidad de Estados Latinoamericanos y
Caribeños (CELAC), Asociación
Latinoamericana de Integración (Aladi), y
Comunidad Andina (CAN), etc.
En razón de lo anterior, se entiende que la
propuesta pretende potenciar el desarrollo en la
sociedad, lo que implica que los procesos
curriculares de la educación superior consideren
una permanente actualización del currículo y de
los procesos formativos con respecto a las
demandas de la sociedad contemporánea.
Desde la maestría en Negocios Internacionales,
se exhibirán retos relacionados a las diversas
problemáticas sociales, considerando que los
profesionales deben demostrar pericia al
realizar un análisis eficaz de los múltiples
escenarios y brindar alternativas viables en el
marco de una sociedad globalizada, exigente,
competitiva y en constante evolución como
parte de una estrategia pertinente que permita
contribuir a cabalidad con el desarrollo social
ecuatoriano.
Segmentación de Mercado
El número estimado del total de estudiantes que
cursan carreras afines a la maestría en Negocios
Internacionales en las cinco universidades del
zonal 8 mencionadas anteriormente, es 6, 356,
cifra que conforma el mercado total. De los
cuales, la gran mayoría 77.9% pertenecen a la
Espol, ECOTEC y UEES; mientras que el
restante 22.2% corresponden a UCSG y UCG,
como se muestra en la Tabla 2.
Tabla 2 Segmentación de Mercado para la Maestría en
Negocios Internacionales.
Universidad
Total de Estudiantes que
cursan carreras afines a
la Maestría en Negocios
Internacionales
Estimado de
graduados al
año
UEES
1200
165
UCSG
889
124
ESPOL
1847
360
UCG
521
73
ECOTEC
1899
118
TOTAL
6356
840
Fuente los autores
Gráfico 1 Total de Estudiantes que cursan carreras afines a la
Maestría en Negocios Internacionales.
Fuente los autores
Según el criterio de acreditación de las IES
elaborado por la Ceaaces, se determinó que el
48% del total de la población estudiantil
analizada, pertenecen a Universidades de
categoría A (UEES y Espol), mientras que el
22.2% a Universidades de categoría B (UCSG
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y UCG), y el 29.9% restante a una universidad
de categoría C (Ecotec).
De las cuales, estas tres últimas que representan
el 52.1% del mercado, son competencia directa
de la UEES, debido a que ofrecen la maestría en
Negocios Internacionales y establecen una
suficiencia adecuada en el dominio del idioma
inglés como requisito fundamental para la
inscripción.
Por otra parte, se debe agregar que el nivel
socioeconómico es otro factor a considerar, ya
que el programa de posgrado tiene un elevado
costo. Razón por la cual, aproximadamente el
33% del total de alumnos que estudian carreras
afines a los negocios internacionales estarían en
capacidad de solventarlo. Considerando que la
UEES y la UCSG acoge a una comunidad
educativa, en su mayoría de estrato social medio
alto y alto.
No obstante, la UEES es la única universidad de
categoría A dentro del zonal 8, que se ha
propuesto a implementar la maestría en
Negocios Internacionales. Además, contará con
el factor diferenciador de la experiencia de
cursar la mitad del programa de posgrado en
Estados Unidos bajo el pensum académico de
dicho país, para así obtener una doble titulación.
Entonces, se puede concluir que el principal
segmento a captar, ya que pertenece al mercado
objetivo e inmediato es de aproximadamente
165 estudiantes al año, pues pertenecen a la
Facultad de Economía, Negocios y Ciencias
Empresariales de la UEES (véase Tabla 2), y se
gradúan con un título de tercer nivel.
Sin embargo, es importante añadir que en caso
de que se llegara a ofrecer becas o ayudas
económicas externas a no egresados de la
UEES; el mercado potencial por absorber sería
de hasta 675 estudiantes adicionales, los cuales
corresponden al número total estimado de
graduados en carreras afines a los negocios
internacionales de las cuatro universidades
restantes.
Entrevistas
Resultados de las entrevistas:
Uno de cuatro entrevistados cree que un
programa académico no es suficiente para
contribuir a solucionar la raíz de los problemas
preexistentes que atraviesa el país y que afectan
a su economía. Mientras que, los tres restantes
sostienen que siempre que los estudiantes
accedan a un postgrado, sobre todo en esta área,
hay una mayor posibilidad de mejorar las
relaciones comerciales a largo plazo y lograr el
posicionamiento de productos ecuatorianos en
nuevos mercados, véase Tabla 3.
Tabla 3 ¿Implementar una Maestría en Negocios
Internacionales sería necesario para contribuir al desarrollo del
país? ¿Por qué?
Respuestas
Opino que ningún nivel académico solucionaría los
problemas de fondo que generan inestabilidad
económica.
Todo aporte en buscar perfeccionamiento en los lazos
comerciales y abrir mercados en el exterior es de
mucha importancia para nuestro desarrollo.
Porque podríamos aplicar muchas ideas que son
exitosas en economías de otros países.
Todo tipo de desarrollo académico es positivo para
contribuir al país. Las maestrías fortalecen
conocimientos y contribuyen a generar académicos
mejores.
Fuente los autores
Todos los entrevistados concuerdan que
aquellos negocios que están en proceso de
expansión, es decir, con miras a comerciar al
exterior (exportar) serán los mayores
beneficiarios en contar con profesionales en el
área de los Negocios Internacionales, véase
Tabla 4.
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Tabla 4 ¿Qué sector económico será el mayor beneficiario de
contar con expertos en el área de los Negocios Internacionales?
Fuente los autores
De igual manera, todos los informantes
coinciden en que los graduados de la Maestría
de Negocios Internacionales, tendrán mayores
oportunidades laborales, puesto a que serán
percibidos como una oferta de trabajo más
competente por parte de los empleadores tanto
a nivel nacional como internacional, véase
Tabla 5.
Tabla 5 ¿Cuánta acogida en el mercado laboral tendrán los
graduados de la Maestría en Negocios Internacionales?
Fuente los autores
De acuerdo con los entrevistados, entre los
principales retos que afrontarán los
maestrandos, se destacan: poner en práctica con
pericia los conocimientos adquiridos, ser
creativos, hábiles en técnicas de negociación y
persuasión. Todo esto, a fin de convencer a las
empresas de que tendrán mayores
oportunidades al incursionar en nuevos
mercados, forjar y mantener relaciones
internacionales, véase Tabla 6
Tabla 6 ¿Cuáles serían los principales retos que tendrán que
enfrentar los graduados en esta Maestría?
Respuestas
Encontrar una oferta laboral que se ajuste a su
expectativa.
Proactividad, creatividad en lograr abrir mercados y
mantenerlos.
Presentar sus planes de negocios y convencer a las
empresas de que hay mucho que no conocen aún.
Demostrar los conocimientos y habilidades adquiridas,
mediante la práctica.
Fuente los autores
Finalmente, tres del total de entrevistados,
convienen que es de suma importancia que la
maestría sea bilingüe, porque el inglés es el
idioma universal de los negocios y la lengua
materna de los principales socios comerciales
del Ecuador. No obstante, uno de los
entrevistados opina que además del español e
inglés, lo conocimientos deberían impartirse
también en francés, ya que es uno de los idiomas
más hablados a nivel mundial y podría preparar
a los maestrandos ante retos futuros en nuevos
mercados, véase Tabla 7.
Tabla 7 ¿Qué tan importante es que la cátedra de la Maestría
en Negocios Internacionales sea impartida tanto en español
como en inglés? ¿Por qué?
Respuestas
Francés también debería incluirse, esto dinamiza el
aprendizaje y al momento de ejercer se tiene un mayor
dominio de las situaciones que se pueden presentar.
Por la importancia de los dos idiomas en general.
El inglés es un idioma universal, y para manejar
negociaciones internacionales es primordial que los
maestrantes lo hablen y lo entiendan.
El inglés es el idioma con mayor utilidad en relación a
los principales socios comerciales del Ecuador. La
mayoría de estudios científicos relevantes también
tienen su versión en inglés. Este idioma es
fundamental para cualquier estudiante de negocios
internacionales.
Fuente los autores
Conclusión
Tomando en cuenta los aspectos previamente
analizados tanto en los ámbitos
socioeconómicos y políticos; se concluye que es
pertinente la implementación efectiva de la
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maestría en Negocios Internacionales por los
siguientes argumentos:
La UEES al tener como misión esencial la
formación de profesionales altamente
capacitados y conscientes de las necesidades
sociales; se compromete a que el nuevo
programa de posgrado siga los lineamientos
dispuestos por la LOES para las IES,
asegurando a su vez, que este contribuya a
cumplir con los objetivos del Plan Nacional de
Desarrollo 2017-2021.
Por consiguiente, se espera que los maestrandos
brinden soluciones a los principales problemas
preexistentes en su área de especialización, tales
como: las relaciones asimétricas del Ecuador
con sus socios comerciales, el relegado cambio
en la matriz productiva, el bajo porcentaje de
exportación por parte de las pymes y el
desaprovechamiento de incursionar en los
mercados europeos y asiáticos.
Además, en lo que concierne a la oferta
educativa, la UEES es la única universidad de
categoría A acreditada por la Ceaaces
perteneciente al zonal 8, que propone un sílabo
innovador fundamentado en el modelo
pedagógico norteamericano con la oportunidad
de conseguir doble diploma.
Cabe señalar que, la segmentación de mercado
muestra que hay un gran número de estudiantes
de pregrado en las distintas universidades del
zonal 8, que se gradúan anualmente de carreras
afines a los Negocios Internacionales; de los
cuales 165 de un total de 840 corresponden al
mercado objetivo, debido a que son afiliados a
la UEES. No obstante, el mercado potencial por
absorber serían los restantes 675 alumnos, ya
que no se ha descartado la posibilidad de ofrecer
ayuda financiera.
Para finalizar, conforme a las opiniones de los
entrevistados, es crucial que la maestría sea
bilingüe, e incluso trilingüe; ya que, al impulsar
la internacionalización de las empresas
nacionales, será de gran ayuda que los
profesionales manejen de manera fluida los
idiomas de los países con los que negociarán.
Por lo tanto, los posgradistas tendrán mayor
acogida laboral, pues obtendrán información
fidedigna y se adaptarán mejor al entorno
laboral caracterizado por la competencia tenaz
en mercados extranjeros.
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